こんにちは、ティナです☺️
これからイラストで稼ごうと
考えている方が必ずぶつかる
イラスト依頼の価格設定問題
今回の記事では、
イラストを安売りしても
売れない根本的な理由をお話しします。
みなさんは、安くすればイラストが
売れるだろうと思って
安売りしてませんか？
(わたしも以前はそう思っていて
最低100円で描いたことがあります・・・泣)
最近見かけたものだと
『300円で好きな絵描きます！』
と販売しているのを
見かけました。
納品チェックまで含めて作業に2時間
かかるとしたら、
時給換算で150円。
安すぎます。
確かに、最初は値段を下げて
売れたら値段を上げていくという
戦略もありますが
それはあくまでも期間限定のもの。
あなたがもし
『安くすれば売れる！』
と思っているなら、
そもそもイラストがなぜ
売れないのか
本質的な部分を理解できていません。
売れないのは初心者だし
値段のせいなんじゃないかと
値下げに走って見ると
いつまで経っても
お菓子が買えるくらいの
小銭稼ぎくらいにしかなりません。
そして、今度は売れないのは
イラストの技術が足りないからだと
イラストの練習ばかりに執着して
収入0円の日々が続くことに。
こうなってくると
イラストが売れないことで
『わたしの絵は需要がないんだ・・・。』
という考えに陥ります。
だんだんと絵を描くことが苦痛になり
自分には才能がなかったんだなと
好きなことを仕事にする道を諦め
結局元の会社員生活に・・・・。
好きなことで失敗した時
挫折したままにしておくと
もう一回何か新しいことをしようとしても
わたしには無理だという
ネガティブな感情が強くなる。
そんな、最悪な未来だって
起こりうるんです。
逆に、今回の記事の内容を
しっかり理解できれば
イラストが売れる本質を理解でき
イラストのご依頼も増え
安くするところか
値上げしても売れる状況になり
お客さまとも
『あなたに今後もお願いしたい！』
と言っていただける信頼関係が築けます。
そこまで行けば
今の会社を辞めて、
フリーランスにもなれます。
好きな場所で、好きな時間に
大好きなイラストを描くことができます。
今回の内容は最後まで読んで
必ず行動に移してくださいね！
安売りは誰のためにもならない
突然ですが、
安売りは誰のためにもなりません。
安さにフォーカスするせいで
商品の本当の価値を
お客さまに伝えられずに
終わってしまいます。
それはお客さまにとっても
あなたにとっても
とっても不幸なことです。
それにお客さまはなんらかの
悩みの解消や、得たい欲があって
商品を求めるはずです。
それを知らずに商品を買うのは
どんなに安い商品だとしても
無駄な消費で終わってしまいます。
お客さまからしても
商品の価値や必要性を
感じないものに対して
『安いから買って！！』
と言われても
不愉快極まりないですよね。
それに、
安くすれば商品が売れるだろうと
思っているのは
売り手だけです。
良いものであれば
多少高くても手に入れたいですよね。
商品が売れない根本的な原因を
理解しないことには
いつまで経っても
お客さまにも満足してもらえる
イラストを売ることはできません。
そして、あなた自身も
休みの時間を割いてまで作業したのに
得られるのは小銭程度
それだとやる気も下がりますよね。
するとどうなるか
・やる気が下がる
↓
・絵のクオリティも上がりにくくなる
・お客さまとのやりとりも苦痛になる
↓
・お客さまの満足できる作品が
提供できなくなる。
という最悪な負の流れが
起きてしまう可能性が大です。
イラストが売れない根本的な原因
あなたのイラストが売れない
根本的な原因は1つです。
ちょっと厳しい言い方に
なりますが
安売りは売り手側の
思考停止状態
なんですよね。
お客様は高いから
買わないんじゃなくて
あなたやあなたのお店の存在を
知らないから買わないだけ
そして存在を知ったとしても
それが金額に見合った価値が
あるかどうかわからないから
買わないだけなんです。
安売りしても
イラストが売れない！というあなたは
今すぐ
あなたのイラストを
買ってくれるお客さんが
①どういう人なのか
②どういう悩みがあって、
どんな商品を求めているのか
③そのお客さまに対して
どのような価値を提供するのか
ここを徹底的に考えていきましょう。
考え抜いた結果を
販売時にきちんと説明していくことが
とっても大切になります。
価値に見合った価格をつける
①〜③の内容をしっかり
考えたあなたならば
あなたはお客さまにとって
どんな価値を与えられるのか
わかったはずです。
その価値がわかった上で
あなた自身これくらい貰えれば
全力でお客さまと向き合える！
という価格を考えてください。
価格設定の方法は
・ライバルの商品金額をリサーチする
・ヒアリングから納品までかかる時間を
時給換算で価格を設定する
例えば、
①時給で1,000円は欲しいな
②作成時間は3時間くらい、
打ち合わせ等の時間は2時間くらいかな
③じゃあ、5,000円で行ってみよう！
という具合です。
初めは難しくても
思考停止していたら
いつまで経っても
イラストでお金を稼ぐことはできません。
そこは
あなたのためにも
お客さまのためにも
徹底的に考えて
実践と修正を繰り返していきましょう！
🎨P.S
美大卒でも無く
知識ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの
全くの初心者だったわたし。
昔のわたしと
同じ悩みを持った方はもちろん、
ビジネス初心者の方や
イラストでフリーランスを
本気で目指している方へ
わたしが実践してきたことを
惜しみもなく伝えます。
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一緒に頑張りたいという方は
ぜひ覗いてみてください！
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