こんにちは！ティナです☺️
今日はビジネス初心者さんが
必ずと言っていいほど見落としている
『◯◯◯◯』についてお話しします。
あなたは、
◯◯◯◯が何か分かりましたか？？
・・・答えは、ペルソナです！
そもそもペルソナとは
「架空のお客さん」のことで
情報発信をするときは
ターゲットとも言います。
要するに、
誰に届けたいのかということを
明らかにしておきます。
どんなビジネスをする時でも
このペルソナを決めることが
とっても大事になります。
例えば、
スタバには若い人が多く
パソコンを使って
仕事をしている人がいます。
同じカフェでも
猫カフェでパソコンを
いじっている人はいないですよね。
このようにリアルなお店でも
ターゲットは決まっています。
あなたが普段利用する
お店やサービスも
同じようにターゲットが明確に
されているはずです。
ネットの世界でも
それは全く同じです。
このペルソナは
非常に細かな情報を決めていきます。
あなただけのお客さんを
< たった1人に絞る >
ということです。
これをいうと
初めて聞く方は必ず
『え、そんな絞ったら
お客さん集まらなくない？』
という声が99%出てくるのですが
逆に『できるだけ多くの人に届け！』
と発信している人は
誰の心にも刺さらない内容になり
お客さんに見向きもされません。
そして大手や、
ベテランのイラストレーター
に負けて必ず失敗します。
せっかく始めたビジネスも
諦めて自信を失い
イラストレーターで稼ぐなんて
やっぱり無理だったんだ
という思考に逆戻りします。
毎日残業、満員電車、苦手な上司
のもとでストレスフルな毎日。
こんな生活が何十年も続くの？？
と、もやもやとした
違和感を感じながら働き続ける日々。
昇給したとしても
給料はほとんど税金に差し引かれ
手取りは雀の涙・・・。
好きなときに旅行に行ったり
自然が多い場所で伸び伸びするなんて
夢のまた夢。
そんな最悪の未来になる
可能性もあるんです。
でも正しくペルソナを設定できれば
それだけでライバルと
差をつけることができます。
そんなあなたの近くには
ネットもリアルも関係なく
似た価値観の人が集まり
自然としたわれ、尊敬され
お客さまにも
『あなただからお願いしたい』
といって頂けるように。
個人で稼ぐ
というのはそもそも
魚を大網で一気に
獲るものでもなく
飛ぶ鳥を鉄砲で
1羽1羽仕留めていく
そんな感覚です。
あなたはそういう気持ちで
お客さま1人1人の心を
掴みに行ってください。
なので必ずこのペルソナを理解し
設定してくださいね！
必ず、読んだら実践までやる！
約束できる人はこの先を読んでください。
初心者にオススメのペルソナはこれ！
では早速本題です。
『そんなこと言われても
なにすれば良いかわからないよ！』
というビジネス初心者さんに
オススメのペルソナは
<悩んでいる自分>です。
ペルソナ設定に必要不可欠なのが
悩みを理解していること。
例えばわたしが
メンズ向けの化粧品を
売ろうとしましょう。
そしたらペルソナは
40歳独身男性で
社会人として適切な化粧品を選びたい
と考えていると想定します。
ここで大切なのが
相手の悩みです。
ビジネスというのは
『お金を払ってでも
その悩みを解決したい』
と思ってもらわなければなりません。
つまり、
相手の悩みを明確に分析して
その悩みを解決するものを
提供しなければいけません。
でも、今27歳で女性のわたしには
40歳男性の不快や悩みを
的確に言い当てることはできません。
なのに、ビジネス初心者さんは
お客さんの悩みに
フォーカスせず
自分の得意・興味のあるものから
初めてしまう人がほとんどです。
では、リサーチの必要がなく
悩みが手に取るようにわかるのは
自分の悩みですよね。
イラストで副業に
挑戦しようと思ったけど
何から始めれば良いのか
わからなかった。
イラスト依頼って
そもそもどうやってするんだ？
会社員をやめて
フリーランスになれると信じて
とりあえずブログや
WEBデザインに挑戦してみたけど
この道が正解かわからなくなった。
(↑全部過去のわたしの悩みです笑)
自分と同じような悩みを
抱えている人って
自分が想像している何百倍も
多かったりします。
その悩みが深いほど
あなたの発信を見たときに
『めっちゃわかる〜！』
と共感してくれるんです。
共感をしてもらうことで
あなたに興味を持った
お客さんが集まって来てくれます。
なので、ビジネス初心者さんは
ペルソナ設定を
過去の自分に設定しましょう。
例え、今の自分には
解決できない悩みだとしても
解決しようと動く姿に
人は共感を覚えます。
では、早速ペルソナを実際に
作ってみましょう！
ペルソナの設定方法【実践編】
では実際に、ペルソナ設定をしていきましょう！
ペルソナは、<過去のあなた>です。
まず以下のことを
紙に書き出してみてください。
1：性別
2：名前
3：年齢
4：身長
5：体重
6：住まい
7：出身地
8：職業
9：年収
10：家族構成
11：趣味
12：不安・悩み10個
13：理想の未来10個
どうですか？？
わたしも初めて聞いた時
体重や身長までいる？？
って思いました笑
とにかく細かいんです。
ここまでやる必要があるのかと
思ってしまいますが、
でも、わたしは後々この
ペルソナ設定の重要性に
気付かされることになりました。
面倒でも、
後回しにせず考えていきましょう◎
あとはそのペルソナに向けて
軸をブラさずに
価値提供をしていきましょう！
さいごに
今回は初心者さん向けに
ペルソナ設定の例を紹介しましたが
ペルソナ設定のコツを掴むと
この商品は誰に届けたいのか
ということが
考えられるようになります。
わたしも初めは
過去の自分をペルソナにして
ペルソナ設定を学びました。
その後、
自分のイラストを誰に届けたいのか
ということを
考えられるようになり
そのターゲットに向けて
発信をするようにしています。
さて、この記事をみて
実際に紙にペルソナ情報を
書き出している人はどれくらい
いるでしょうか・・・？
ここまで読んでも
行動できる人は10人に2人
いるかどうかです泣
行動できた方は
自分の夢に
近づいていることでしょう。
こういう行動一つ一つで
ライバルと大きな差がついていきます。
それに正しく
ペルソナの設定ができれば
お客さんの気持ちもわかるようになるので
自分の商品を買ってもらいやすくなります。
地味なことでも
サボらずコツコツやること。
それが本当に大切なことです。
今回行動したあなたは
とっても素晴らしいです！！
どんどんライバルと
差をつけていきましょう💪
P.S
美大卒でも無く
知識ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの
全くの初心者だったわたし。
昔のわたしと
同じ悩みを持った方はもちろん、
ビジネス初心者の方や
イラストでフリーランスを
本気で目指している方へ
わたしが実践してきたことを
惜しみもなく伝えます。
公式LINE限定の情報も載せていくので
一緒に頑張りたいという方は
ぜひ覗いてみてください！
今回のペルソナ設定も
合ってるかどうかわからない！！
という方は『ペルソナ添削して！！』
とメッセージを飛ばしてくれたら
すぐ駆けつけますっ！
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